专家就是专家。董其遒表现得非常的大气。直击宁馨心理上的要害。其气势完全超过了此前见过的欧阳鹏程和负责培训的小伙子。

    宁馨整理了一下思路。她觉得必须利用这次谈话來取得他们的信任。至少是要表现出心悦诚服的态度。要不然的话。这样无休止地耗下去。什么时候才能找到黎萌啊。

    董其遒盯着宁馨。大约几十秒沒说话。

    突然。他猛地一拍胸脯。掷地有声地说：“我以我的节操担保。这个行业绝对不犯法。”说完。他振振有词地说：“今天。你见到了公司的很多人。你仔细想想。他们哪一个像犯罪分子。他们哪个有犯罪的动机。”

    董其遒颇有气势的一番质问。即使是早有准备的宁馨也同样感觉招架不住。

    “他们上有老。下有小。犯不起法啊。再说了。他们要犯法。在家里犯就可以了。何必千里迢迢地跑到鳌头镇这个的地方來犯法。在家犯法。父母和朋友可以去探望。可在鳌头。谁能过來。父母一大把年纪。谁经得起折腾啊。”

    在镇住了宁馨之后。董其遒改为了苦口婆心。这自然不可能打动宁馨。但她必须露出他说的很有道理的神情。

    董其遒斩钉截铁地说：“准确一点地说。我们只是打了法律的擦边球。直销都沒立法。我们犯的哪门子法。”

    宁馨学的就是法律。可在董其遒的质问面前。确实只能沉默不语。不知道该怎么回答他。只得反问道：“我感觉。你们这种做法和报纸电视网络上宣传的传销极为相似。传销可是国家明令禁止的。是骗人害人的。”

    董其遒看了刘玉洁一眼。笑了：“美女。你果然很有眼光。带着问題來学习你会领悟得更快一些。不过。我问你。你这么漂亮。在街上经常会有小伙子对你投來爱慕的目光吧。”

    宁馨回答：“有的。”

    董其遒严肃地问：“好。你看见这些爱慕的目光。那你会不会怀疑他要对你实施性暴力呢。”

    宁馨一笑。说：“不至于那么敏感吧。”

    “你现在就是这么敏感。”董其遒坚决地说：“你看到了我们直销与传销有相似的地方。你就一口咬定我们是在搞传销。实在违法犯罪。其实。你看到的都是细节。沒有看到本质。你明白了吗。”

    董其遒的话让宁馨一时云里雾里。真的有些分不清对错來。她想了一下。突然问道：“董教授。那你告诉我。公司是怎么赚钱的。而且还能赚那么多的钱。”

    有戏。谈到赚钱就好办了。不怕你顽固不化。就怕你不想赚钱。

    董其遒兴致勃勃地说：“宁小姐。我跟你说。一个产品从工厂到消费者之间有60％的中间环节。例如全国总代理、大中小批发商、零售商。还有广告、运输、仓储等等等等。如果我们直接把产品销售到消费者手上。是不是可以减少这60%的中间环节产生的费用。这中间的利润空间有多大。你说。这钱你不去赚会不会有人去赚。”

    “当然有。”宁馨作恍然大悟状。脸上因为兴奋而变得红彤彤的。她说：“不说60%全都赚到手。只要赚其中的30%就是一个天文数字。这样。消费者还得到了30%的实惠。董教授。是这样的吗。”

    “太对了。”董其遒大笑着说：“宁小姐。你的理解能力超乎我的想象。”

    “妹妹。你太棒了。你都可以给大家讲课了。”刘玉洁露出一脸分不出真假的钦佩之情。然后如释重负地说：“嗨。这回你总放心了吧。”

    宁馨点点头。略带羞涩地笑了。

    紧接着。董其遒又问道：“宁小姐。道理讲清楚了。你觉得我们这钱赚得合理吗。是不是还以为是亲戚骗亲戚。朋友骗朋友的钱。”

    宁馨摇了摇头。又说：“董教授。我还有最后一个问題。”

    刘玉洁惊呼：“啊。妹妹。可真有你的。”

    “沒问題。你请说。”董其遒很大度地摆摆手。说：“我是老师。就是专门为大家传道解惑的。”

    “我注意到了。我们现在做的是假名牌。”宁馨故意抛出一个重型炸弹。想看看他有什么反应。

    她直直盯着董其遒的眼睛。这是她从犯罪心理学里学到的。眼睛最能反映人真实的想法。哪怕这个人的城府再深。都能从目光中发现点出可疑的地方。

    果不其然。董其遒发现宁馨盯着他。尴尬地笑了。

    “真假名牌并不重要。关键是我们能从中得到什么。这也是我所说的打擦边球。任何一个团队在发展壮大的过程中。都需要找一个成长的捷径。真名牌为什么不打击我们。因为我们可以为他们壮大声势和提高影响力。”

    宁馨以为董其遒会一口否定。然后再解释一番。谁知他居然默认了。一时。反倒不知道该说什么了。

    董其遒爽朗地大笑着。给宁馨泡了一杯咖啡。信心十足地说：“等到我们有了千万的营销大军。形成了遍布全球的巨大销售网络。想销售任何的产品。那都是轻而易举的事情。到了那个时候。全球各种名牌都会找上门來请求和我们合作。赚钱也就变得异常的简单。”

    宁馨喝了一口咖啡。想着董其遒的话。陷入了思考。良久。才回过神來。说：“董教授。我可不可以这么理解。我们现在就像是一个小卖部。今天可以卖康师傅方便面。明天可以卖统一方便面。什么牌子不重要。什么方式不重要。我们要的只是一个结果。那就是赚钱。”

    “对。赚钱才是第一位的。伟人不是说过吗。不管黑猫白猫。抓到老鼠就是好猫。”董其遒对着刘玉洁对宁馨大加赞赏。“刘经理。你挖掘出了一个极其优秀的人才。”

    刘玉洁顿时满脸桃花开了。

    宁馨也笑了。笑得很灿烂。她不禁又问道：“董教授。那加盟费是什么意思。”

    刘玉洁的笑容一下子凝固了。立即换成了不悦之色。

    “加盟费的说法很不准确。我指出过很多次。他们就是不改。”董教授坐了下來。耐心地说：“公司刚刚发展起步。需要凝心聚力。其实那不是什么加盟费。而是参股。要不。年终结算赚了钱之后。公司凭什么给你分红呢。”

    刘玉洁插话说：“董教授。平常我们也是这么跟新员工解释的。那些人死活不明白。所以。只好还叫加盟费。这样说。他们反而好理解了。”

    “呵呵。这只能说明。那些人的素质太低。同时也说明。像宁小姐这样高素质的人才公司还是太匮乏了。”董其遒语重心长地说：“刘经理。你们可要好好珍惜哦。”

    “是。是。”刘玉洁欢天喜地地答应着。到了这个时候。她已经确信无疑自己抓住了一条大鱼。

    宁馨也表现出应有的飘飘然。

    “对于有知识的人才。我也是很喜欢的。”董其遒稍稍沉默了片刻。然后一脸严肃地说：“宁小姐。干脆我把你最后的一个疑问也解开吧。你是不是还在想。为什么我们的团队中大多是亲戚和朋友关系呢。”

    宁馨显出了惊诧之色。等于是默认了董其遒的判断。

    “沒错。目前确实如此。这个问題跟一般的人是不敢讲的。但是。你的知识层面高。我就敢摆到桌面上來讲。”董其遒郑重其事地说：“你学过革命史吧。想当年。红军在井冈山。八路军在延安。解放军在大别山。都有一个鼓励的政策。你能招來十个兵。你就是班长。十个兵又各自招來十个兵。你就是连长了。东南省是老革命根据地。多少人是兄弟出生入死。父子上阵杀敌。到全国解放了。坚持到最后胜利的人就是共和国的功臣。光宗耀祖。名垂青史。”

    董其遒的话听上去似乎无懈可击。

    “有道是。商场如战场。这就是我们从老一辈革命家那里学來的战略。”董其遒侃侃而谈：“我们现在处于家族式暴发时期。这其中。将有60％左右的人会在中途放弃。对行业了解不透彻。对前途无信心。左顾右盼。顾此失彼。他们只想投机不想坚持。但是。我们需要的是成功者。不是投机者。以你的领悟能力和知识层次。如果你认为5000块的加盟费只是一场赌博。那我劝你趁早走人。结婚嫁人生孩子。该干吗干吗去。”

    宁馨被他说得脸上再次通红。在他们看來这是激动的表现。实际上。宁馨的心里更多的愤怒。他们用这些蛊惑之词将多少优秀青年拉入了陷阱之中。

    董其遒站了起來。用豪迈的语气结束他的授课：“只有坚持到最后的人才会有功成名就、辉煌无比的那一天。”

    董其遒的话激情澎湃。令人热血沸腾。他定定地看着宁馨。足足看了有几秒钟。然后语气严肃地问道：“宁小姐。你现在还有疑问吗。”

    “沒有了。我决定投入到这个伟大的事业中來。成为坚持到最后那一天的人。”宁馨跟着站了起來。充满激情地说。

    “好。太好了。”刘玉洁也站了起來。为宁馨的决定喝彩鼓掌。

    <!-- 作者有话说 -->

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